Was kostet eine Website für Kunden? Realistische Preise 2026

Die ehrliche Preisspanne 2026

Website-Preise gehen weit auseinander, weil unter demselben Wort völlig verschiedene Dinge stecken. Grob gibt es drei Ligen:

• Selbst gebaut mit Baukasten: 0 bis rund 30 Euro im Monat. Dafür investierst du deine eigene Zeit und musst Text, Struktur und Design selbst hinbekommen.
• Freelancer mit KI: rund 800 bis 2.500 Euro für eine fertige, verkaufsstarke Seite inklusive Texten und Einrichtung.
• Klassische Agentur: 3.000 bis 10.000 Euro und mehr, oft mit mehrwöchiger Vorlaufzeit und mehreren Beteiligten.

Für die allermeisten lokalen Betriebe ist die mittlere Liga der Sweet Spot: professionell genug, um Kunden zu gewinnen, aber ohne Agenturaufschlag.

Warum zahlt jemand 1.500 Euro, wenn es Baukästen für 10 gibt?

Aus demselben Grund, aus dem Leute 90 Euro beim Friseur lassen, obwohl eine Schere 10 kostet. Der Zahnarzt, die Kosmetikerin, der Dachdecker wollen keine Website bauen – sie wollen, dass eine da ist, gut aussieht und Anfragen bringt. Du verkaufst kein Werkzeug, sondern ein fertiges Ergebnis und die Zeit, die sie sich sparen. Der Baukasten ist für sie keine Alternative, sondern eine zweite ungeliebte Baustelle.

Woraus sich der Preis wirklich zusammensetzt

Nicht aus Arbeitsstunden, sondern aus Wert. Vier Bausteine bestimmen, was eine Seite wert ist:

Strategie

Was soll die Seite überhaupt erreichen – Anrufe, Terminbuchungen, Angebotsanfragen? Ohne Ziel ist eine Website nur eine digitale Visitenkarte. Mit Ziel wird sie ein Vertriebskanal.

Struktur und Text

Die Reihenfolge der Inhalte und die Worte entscheiden, ob ein Besucher zum Kunden wird. Genau hier steckt der meiste Wert – und genau hier scheitern selbst gebaute Seiten am häufigsten.

Technik

Schnell, mobil, sauber auffindbar und rechtssicher mit Impressum und Datenschutz. Das erwartet heute jeder, und es kostet Zeit, es richtig zu machen.

Das fertige, abgenommene Resultat

Der Kunde bekommt etwas Fertiges in die Hand, ohne selbst Hand anzulegen. Diese Bequemlichkeit ist ein echter Wert, kein Aufpreis.

Mit KI sinkt dein Zeitaufwand für all das drastisch. Dein Preis muss deshalb aber nicht sinken – denn der Nutzen für den Kunden bleibt exakt gleich. Effizienz ist dein Gewinn, nicht sein Rabatt.

Einmalpreis oder monatlicher Retainer?

Am besten beides. Der Bau ist ein Einmalpreis, zum Beispiel 1.500 Euro. Darauf setzt du einen Retainer für Pflege, Hosting und kleine Änderungen – üblich sind 49 bis 99 Euro im Monat. Der Kunde hat damit einen festen Ansprechpartner und muss sich um nichts kümmern, du gewinnst planbaren, wiederkehrenden Umsatz. Genau diese wiederkehrende Komponente macht aus einzelnen Aufträgen ein stabiles Einkommen.

Beispielrechnung für ein realistisches Monatsziel

Angenommen, du verkaufst zwei Seiten im Monat zu je 1.500 Euro und betreust zehn Bestandskunden mit je 69 Euro Retainer. Das sind 3.000 Euro aus Neugeschäft plus 690 Euro wiederkehrend – zusammen rund 3.700 Euro im Monat, Tendenz steigend, weil die Retainer sich mit jedem Projekt aufaddieren. In vielen Auswanderungsländern ist das ein sehr komfortables Einkommen.

Wie du deinen Preis im Gespräch rechtfertigst

Rede nicht über Stunden, sondern über Ergebnisse. Ein Satz wie „Diese Seite muss Ihnen übers Jahr nur einen einzigen neuen Kunden bringen, dann hat sie sich bezahlt“ verschiebt das Gespräch weg vom Preis hin zum Nutzen. Nenne die Zahl klar und mach dann eine Pause. Wer nach der Preisnennung anfängt zu rechtfertigen, macht sich selbst günstiger. Schweigen wirkt souverän – und der Kunde füllt es meistens mit einem Ja.

Häufige Preis-Fehler von Einsteigern

• Zu billig starten, weil man sich den eigenen Wert nicht zutraut – und dann nicht mehr hochkommt.
• Den Preis mit dem eigenen Zeitaufwand begründen statt mit dem Kundennutzen.
• Alles einzeln abrechnen, statt ein klares Paket mit festem Preis anzubieten.
• Den Retainer vergessen und damit den wertvollsten, planbaren Umsatz liegen lassen.